Sales Leadership Program

5.0 /5

(1)

Välkommen

Om du har frågor eller om du får tekniska problem.

Information om de uppgifter du ska arbeta med.

Välkommen!

Kursinnehåll

Bläddra i kursmaterialet

Om självledarskap och våra metoder

3 viktiga insikter

3 begrepp att hålla isär

EQ – förstå din emotionella intelligens

Förstå dina egna egenskaper

Hur du kan uppfattas av andra

Utmana din trygghetszon för att växa

Bygg din egen motivation

Att sätta och nå mål – SMART metoden

Mental Träning för att utvecklas

5 steg för att bli mer effektiv i ditt arbete

Lisa Nichols – en guru inom mental träning

Arnold Schwarzenegger – en mästare på visualisering

Mental träning–guidning i visualisering

Mental träning–guidning i acceptans

Mental träning–guidning i medveten andning

Utveckla din egen Mentala Träning

Lär känna dina egenskaper – dina superkrafter

Identifiera dina hinder – och skapa en strategi för att övervinna dem

Förflytta dig ut ur din trygghetszon

Bygg din disciplin och effektivitet med 5-stegsmetoden

Feedbacktrappen: komplexiteten i att ge och ta emot feedback

Theta–vågor för Mental Träning

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Välkommen

Vad är egentligen försäljning?

Bläddra i kursmaterialet

3 effektiva säljmetoder – SPIN, Challanger och META

Välj rätt säljmetod – för dig

Bygg din egen optimala säljprocess

Mötesbokning

Behovsanalys steg 1 – checklista

Behovsanalys steg 2 – ställ rätt fråga

Behovsanalys steg 3 – hur du läser kunden "mellan raderna"

Kundanpassning steg 1 – DISC metoden

Kundanpassning steg 2 – möt kundens möpmognad

Upprätthåll momentum i säljprocessen

Key Account Management – Taktiska affärsanalyser

Key Account Management – Strategiska kundmöten

Att använda AI i försäljning

5 steg som gör dig mer relevant för dina kunder

Strategiska kundmöten och taktiska affärsplaner – maxa din affär

Identifiera och anpassa din strategi utifrån kundens mognadsgrad

Vidareutveckla din professionella behovsanalys

Skräddarsy en lösning och skapa maximal relevans för kunden

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Välkommen!

Kursinnehåll

Bläddra i kurspresentationen

Alla kommunicerar inte som du själv gör

Att förstå olika personlighetsprofiler – DISC metoden

Hur du kan identifiera olika personlighetsprofiler

Det uppstår lätt missförstånd i kommunikation

Genomgång av personlighetsprofilen Dominans (D, röd)

Genomgång av personlighetsprofilen Stabilitet (S, grön)

Genomgång av personlighetsprofilen Eftertänksamhet (C, blå)

Vi är alla en mix av egenskaper

Vikten av aktiv lyssning

Tre steg för hur du engagerar med en presentation

5 steg att förbereda en presentation (eller ett tal)

Bygg upp och presentera ditt budskap – Ciceros retorikkurva

Bygg upp och presentera ditt budskap – storytelling

Bygg upp och presentera ditt budskap – väv ihop Cicero med storytelling

Du måste träna, träna och träna

Chimamanda Ngozi Adichie – TED Talk

Sir Ken Robinson – TED Talk

Steve Jobs – Apple

Exempel på 4 "kända" DISC-profiler

Mental Träning för att förbereda dig och minska stresspåslag

Anpassa din kommunikation till olika personlighetsprofiler

Bygg en kundpresentation som övertygar

Träna på att hålla en presentation – med feedback

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Välkommen

Kursinnehåll

Bläddra i kurspresentationen

Förhandlingens roll i säljprocessen

Vad är en förhandling?

Förberedelse – din viktigaste framgångsfaktor

Bra vs mindre bra förberedelse

Harvardmodellen – förhandla som ett proffs

Förhandlingspsykologi och beteenden

Beslutslogik – DISC metoden

Beslutsmognad – SLII situationsanpassat ledarskap

Från motpart till samarbetspartner

Förhandling – översikt över förhandlingens 5 faser

Förhandling – steg 1 öppningsfasen

Förhandling – steg 2 utforskningsfasen

Förhandling – steg 3 förslagsfasen

Förhandling – steg 4 kompromissfasen

Förhandling – steg 5 avslutsfasen

Förhandling – invändningshantering

Förhandling – avancerade avslutstekniker

Varför vi säljare ibland tvekar att gå på avslut

Avslutet är inte slutet, utan början

Summering

Ladda ner kursens reflektionsguide

Strategi för att lösa en förhandlingsutmaning i din vardag.

Reflektera kring en verklig förhandling i din yrkesvardag.

Planera din nästa avslutsdialog.

Skapa ditt personliga förhandlingsmanus

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Ladda ned ditt Certifikat

Fantastisk kurs!

Lucas Ingbro Salminen

Kursen är en riktig ögonöppnare, den har lärt mig att se en mängd saker ur helt nya perspektiv. Lärdomar för livet som kommer omsättas frekvent i dagliga arb...

Läs mer

Kursen är en riktig ögonöppnare, den har lärt mig att se en mängd saker ur helt nya perspektiv. Lärdomar för livet som kommer omsättas frekvent i dagliga arbeten nu, lika väl som i förberedelser av framtida arbetsuppgifter och situationer! Johan är otroligt vass och får fram budskapen på ett väldigt tydligt och pedagogiskt sätt! 10/10!

Läs mindre

Verkligen värdefullt!!

Josefin Karlsson

Jag har precis avslutat Sales Leadership Program hos Leadership Institute och det är en av de mest värdefulla utbildningarna jag någonsin genomfört. Kursen l...

Läs mer

Jag har precis avslutat Sales Leadership Program hos Leadership Institute och det är en av de mest värdefulla utbildningarna jag någonsin genomfört. Kursen levererade en kristallklar process för hur man blir högpresterande som säljare och KAM – från första kundkontakt till avslutad affär, rekommenderas verkligen! Johan är super!!

Läs mindre

Helt nya insikter 👌

Felicia Arndt

En fokuserad och extremt värdefull kurs i självledarskap som gav mig verktygen att leda mig själv med energi, ökat engagemang och hållbar motivation – ett må...

Läs mer

En fokuserad och extremt värdefull kurs i självledarskap som gav mig verktygen att leda mig själv med energi, ökat engagemang och hållbar motivation – ett måste för alla som vill maximera sin egen potential. Det som verkligen imponerade var strukturen: varje modul bryts ner i tydliga insikter (EQ, personliga egenskaper, trygghetszoner, mental träning) och följs av konkreta övningar som säkerställer att man faktiskt använder de nya färdigheterna. Jag själv kunde snabbt identifiera mina egna unika drivkrafter, bygga en bra strategi med hållbara mål och omsätta dem i produktiva arbetsvanor. Kan verkligen rekommenderas.

Läs mindre

Alla priser är exkl. moms.
Läs köpevillkor och integritetspolicy här.