Media Account Manager – AdOn Business School

Välkommen

Om du har frågor eller om du får tekniska problem.

Information om de uppgifter du ska arbeta med.

Välkommen

Kursinnehåll

Bläddra i kursmaterialet

Om självledarskap och våra metoder

3 viktiga insikter

3 begrepp att hålla isär

EQ – förstå din emotionella intelligens

Förstå dina egna egenskaper

Hur du kan uppfattas av andra

Utmana din trygghetszon för att växa

Bygg din egen motivation

Att sätta och nå mål – SMART metoden

Mental Träning för att utvecklas

5 steg för att bli mer effektiv i ditt arbete

Lisa Nichols – en guru inom mental träning

Arnold Schwarzenegger – en mästare på visualisering

Mental träning–guidning i visualisering

Mental träning–guidning i acceptans

Mental träning–guidning i medveten andning

Theta–vågor för Mental Träning

Utveckla din egen Mentala Träning

Lär känna dina egenskaper – dina superkrafter

Identifiera dina hinder – och skapa en strategi för att övervinna dem

Förflytta dig ut ur din trygghetszon

Bygg din disciplin och effektivitet med 5-stegsmetoden

Feedbacktrappen: komplexiteten i att ge och ta emot feedback

Checklista: att ge effektiv feedback

Checklista: att ta emot feedback på ett hållbart sätt

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Välkommen

Vad är egentligen försäljning?

Bläddra i kursmaterialet

3 effektiva säljmetoder – SPIN, Challanger och META

Välj rätt säljmetod – för dig

Bygg din egen optimala säljprocess

Mötesbokning

Behovsanalys steg 1 – checklista

Behovsanalys steg 2 – ställ rätt fråga

Behovsanalys steg 3 – hur du läser kunden "mellan raderna"

Kundanpassning steg 1 – DISC metoden

Kundanpassning steg 2 – möt kundens möpmognad

Upprätthåll momentum i säljprocessen

Key Account Management – Taktiska affärsanalyser

Key Account Management – Strategiska kundmöten

Att använda AI i försäljning

5 steg som gör dig mer relevant för dina kunder

Strategiska kundmöten och taktiska affärsplaner – maxa din affär

Identifiera och anpassa din strategi utifrån kundens mognadsgrad

Vidareutveckla din professionella behovsanalys

Skräddarsy en lösning och skapa maximal relevans för kunden

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Välkommen

Kursinnehåll

Bläddra i kurspresentationen

Alla kommunicerar inte som du själv gör

Att förstå olika personlighetsprofiler – DISC metoden

Hur du kan identifiera olika personlighetsprofiler

Det uppstår lätt missförstånd i kommunikation

Genomgång av personlighetsprofilen Dominans (D, röd)

Genomgång av personlighetsprofilen Inflytande (I, gul)

Genomgång av personlighetsprofilen Stabilitet (S, grön)

Genomgång av personlighetsprofilen Eftertänksamhet (C, blå)

Vi är alla en mix av egenskaper

Vikten av aktiv lyssning

Tre steg för hur du engagerar med en presentation

5 steg att förbereda en presentation (eller ett tal)

Bygg upp och presentera ditt budskap – Ciceros retorikkurva

Bygg upp och presentera ditt budskap – storytelling

Bygg upp och presentera ditt budskap – väv ihop Cicero med storytelling

Du måste träna, träna och träna

Chimamanda Ngozi Adichie – TED Talk

Sir Ken Robinson – TED Talk

Steve Jobs – Apple

Exempel på 4 "kända" DISC-profiler

Mental Träning för att förbereda dig och minska stresspåslag

Anpassa din kommunikation till olika personlighetsprofiler

Bygg en kundpresentation som övertygar

Träna på att hålla en presentation – med feedback

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Välkommen

Introduktion

Målsättningar

Strategiarbete och resursprioritering

Att välja mediestrategi

Forskning och principer för effektiva kampanjer

Medietaktik – intro

Medietaktik – taktiska beslut för effektiv kampanjplanering

Medietaktik fördjupning – intro

Medietaktik – räckvidd och hur vi mäter rätt

Frekvens och kampanjens genomslag

Tid och timing för optimal effekt

Impact och att välja rätt format

Synlighet och viewability

Dwell time och Ad Recall

Attention

Lär dig tänka som en mediebyrå

Hur påverkar attention och dwell time effektiviteten i en kampanj?

Lansering av nytt varumärke

Vilken roll spelar impact i att skapa framgångsrika mediekampanjer?

Kritisk analys av attention-mätning

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Välkommen

Kursinnehåll

Bläddra i kurspresentationen

Förståelse för mediebyråns affärsmodell.

Skillnader mellan mediebyråer - och hur du som säljare använder dig av detta.

Kostnads– eller värdekund? Hur du som säljare förbereder dig.

Timing och workflow – förstå mediebyråns beslutsprocess.

Olika personas hos Mediebyrån – och hur du ska möta dem för att bygga partnerskap.

Business case del 1

Business case del 2

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Välkommen

Kursinnehåll

Bläddra i kurspresentationen

Förhandlingens roll i säljprocessen

Vad är en förhandling?

Förberedelse – din viktigaste framgångsfaktor

Bra vs dålig förberedelse

Harvardmodellen – förhandla som ett proffs

Förhandlingspsykologi och beteenden

Beslutslogik – DISC metoden

Beslutsmognad – SLII situationsanpassat ledarskap

Från motpart till samarbetspartner

Förhandling – översikt över förhandlingens 5 faser

Förhandling – steg 1 öppningsfasen

Förhandling – steg 2 utforskningsfasen

Förhandling – steg 3 förslagsfasen

Förhandling – steg 4 kompromissfasen

Förhandling – steg 5 avslutsfasen

Förhandling – invändningshantering

Förhandling – avancerade avslutstekniker

Varför vi säljare ibland tvekar att gå på avslut

Avslutet är inte slutet, utan början

Summering

Ladda ner kursens reflektionsguide

Strategi för att lösa en förhandlingsutmaning i din vardag.

Reflektera kring en verklig förhandling i din yrkesvardag.

Planera din nästa avslutsdialog.

Skapa ditt personliga förhandlingsmanus

Instruktioner inför kunskapsprovet

Kunskapsprov

Instruktioner inför examinationen

Viktor Cederman

Head of National Sales – Bauer Media Group

Vi är mycket nöjda med utbildningen –
både vad gäller innehåll och upplägg. Den har haft en bra balans mellan personlig utveckling och affärsnytta. Att arbeta med en modul i taget genom digitala självstudier och coachmöten, har gjort att vi verkligen levt med innehållet över tid. Det här är motsatsen till en intensivkurs som snabbt glöms bort – istället har det lett till verklig förändring i vardagen.

Alla priser är inkl. moms.
Läs köpevillkor och integritetspolicy här.

Vill du prenumerera på kursprogrammet till ditt mediebolag?

LÄS MER