35
Välkommen
Ladda ner mobilappen
Om du har frågor eller om du får tekniska problem
Din insats = dina resultat
Kontaktuppgifter till Johan
Kursinnehåll
Bläddra i kurspresentationen
Förhandlingens roll i säljprocessen
Vad är en förhandling?
Förberedelse – en avgörande framgångsfaktor
Bra vs dålig förberedelse
Harvardmodellen – förhandla som ett proffs
Förhandlingspsykologi och beteenden
Beslutslogik – DISC metoden
Beslutsmognad – SLII situationsanpassat ledarskap
Från motpart till samarbetspartner
Förhandling – översikt över förhandlingens 5 faser
Förhandling – steg 1 öppning
Förhandling – steg 2 utforskning
Förhandling – steg 3 förslag
Förhandling – steg 4 kompromiss
Förhandling – steg 5 avslutsfasen
Förhandling – invändningshantering
Förhandling – avancerade avslutstekniker
Varför vi säljare ibland tvekar att gå på avslut
Avslutet är inte slutet, utan början
Summering
Ladda ner kursens reflektionsguide
Strategi för att lösa en förhandlingsutmaning i din vardag.
Reflektera kring en verklig förhandling i din yrkesvardag.
Planera din nästa avslutsdialog.
Skapa ditt personliga förhandlingsmanus
Instruktioner inför kunskapsprovet
Kunskapsprov
Ladda hem ditt Certifikat
Alla priser är inkl. moms.
Läs köpevillkor och integritetspolicy här.
