25
Välkommen
Vad är egentligen försäljning?
Om du har frågor eller om du får tekniska problem
Information om de uppgifter du ska arbeta med
Bläddra i kursmaterialet
3 effektiva säljmetoder – SPIN, Challanger och META
Välj rätt säljmetod – för dig
Bygg din egen optimala säljprocess
Mötesbokning
Behovsanalys steg 1 – checklista
Behovsanalys steg 2 – ställ rätt fråga
Behovsanalys steg 3 – hur du läser kunden "mellan raderna"
Kundanpassning steg 1 – DISC metoden
Kundanpassning steg 2 – möt kundens möpmognad
Upprätthåll momentum i säljprocessen
Key Account Management – Taktiska affärsanalyser
Key Account Management – Strategiska kundmöten
Att använda AI i försäljning
5 steg som gör dig mer relevant för dina kunder
Strategiska kundmöten och taktiska affärsplaner – maxa din affär
Identifiera och anpassa din strategi utifrån kundens mognadsgrad
Vidareutveckla din professionella behovsanalys
Skräddarsy en lösning och skapa maximal relevans för kunden
Instruktioner inför kunskapsprovet
Kunskapsprov
